Umsatz Edelsteine ​​- fragen Sie nach dem Verkauf mindestens einmal, bevor Sie verlassen!

Sie können den Ausdruck, dass die Lehrer lernen durch Lehren gehört haben.

Durch Forschung, Kursplanung, Content Delivery, Diskussion und Feedback, wachsen Lehrer und frisch bleiben.

Das gleiche gilt für den Umsatz und die Kundenzufriedenheit Berater, wodurch das Feld besonders attraktiv für mich im Laufe der Jahre. Ich studiere die derzeitigen Praktiken meiner Kunden, und in vielen Fällen sind sie recht gut und ich Pick-up an neuen Konzepten und Techniken, die Arbeit, und noch nicht weit verbreitet.

Einer meiner Kunden ist der Kopf seiner eigenen Büroautomatisierung Unternehmen, spezialisiert auf den Verkauf von Sharp und Toshiba Systeme. Eines Tages wurde ich beobachtete ihn trainieren eine neue Charge von Verkäufern, und er warf eine Reihe von Edelsteinen ihren Weg, von denen ich mit Ihnen teilen werde.

Er sagte: "Wenn du die Zeit genommen haben, sich auf eine Perspektive einzuführen, immer, und ich meine immer, für den Verkauf mindestens einmal fragen, bevor du gehst!"

Dies schien so einfach, so elementar, dass natürlich auch seine Rekruten sträubte.

"Was ist, wenn Sie nicht Ihre Präsentation fertig?" einer von ihnen herausgefordert.

"Fragen Sie nach dem Verkauf mindestens einmal, bevor Sie verlassen", wiederholte er.

"Was, wenn Sie bekam kaum vergangenen hallo sagen und ihm zu sagen, was Sie verkaufen?" ein anderer abgefragt.

"Fragen Sie nach dem Verkauf mindestens einmal, bevor Sie verlassen", wiederholte er so ruhig und getrost als irgendjemand, den ich je gesehen habe.

"Und wenn du komplett verschraubt-up und setzen Sie Ihren Fuß in den Mund, was dann?" ein weiterer Neuling gefragt.

"Fragen Sie nach dem Verkauf mindestens einmal, bevor Sie verlassen" sprach er mit der Endgültigkeit und Sanftmut eines Weisen.

Wenn die Fragen, gestoppt und die zweifelnden Grimassen wurden durch das Wissen Lächeln verdrängt, fuhr er fort zu sagen:

"Es ist herzzerreißend, wie schwer Verkäufern ohne Einlösung in ihren Bemühungen zu arbeiten. Wenn Sie für den Verkauf mindestens einmal stellen zu können, wie viele Angebote Sie verdienen werden erstaunt sein, einfach weil du gefragt hast."
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